當保險公司認為事故車關鍵部位碰撞的不厲害保險公司定損員坑人套路 ，維修完能賣個好價錢，這個時候就會與客戶協(xié)商全損。正常的話這也沒什么問題，按照合同走正常流程就可以了。

但是這中間有一些定損員為了個人私利會搞一些小動作，為什么定損員工資都不高，但都想法設法的擠破頭往里進，就因為油水太大了，超乎保險公司定損員坑人套路 你的想象。

定損員和4S店每一方都心懷鬼胎，從開始的想方設法為己方牟利到最后合伙搞車主，這樣的例子太多了。

一保險公司定損員坑人套路 ：定損員苦口婆心讓保險公司定損員坑人套路 你做全損處理，其實就為了賺差價，為自己謀私利。

他會給車主保一個極低的價格，說市場行情就是這個價。定損員第一步是試探你懂不懂賠付額計算方式，如果發(fā)現(xiàn)車主不懂，他還會再提高一點，最終都會以較低的價格成交，那成交以后，索賠員是如何自己賺差價的呢？

1：以朋友的名義將車輛所有權買下，然后索賠員按照正常賠付流程走，最終賠付額遠高于買車的價格，中高端的車至少能賺上萬。

2：將車輛信息告知熟悉的修理廠，從中間賺信息費，再按照正常賠付流程中，至少能賺5000元。

二：4S店千方百計的讓你維修別報廢，他當然是為了賺修理費，這個無可厚非。

有的車主感覺車輛發(fā)生事故，維修后影響安全，比較排斥。想盡快處理掉，拿到賠付款買新車。這個時候4S店就會勸客戶，這車修好后不會出現(xiàn)什么問題，要相信我們的維修水平，哪怕修好了再賣掉，也比保險公司給賠付款高，如果這個時候車主還是不同意，那么4S店就會告知車主，只要你同意在我這修車，我可以給你返錢。

有些貪錢的客戶就會同意。但你要知道，羊毛出在養(yǎng)身上，很多需要更換的配件不會給你換的，而且維修質量也會差很多，將來賣車的時候，也賣不上價。

三：4S店和定損員是如何從對立方到聯(lián)合起來搞車主

4S店的維修報價能決定車輛是否達到全損標準，畢竟保險公司還是有這個規(guī)定的，各家保險公司的要求不同，從50%到80%不等。當4S店發(fā)現(xiàn)車主不同意維修要求全損處理，就會降低維修報價，這樣就達不到全損標準，定損員也無能為力，這樣也就賺不到差價，只好和4S店合伙。告知客戶經(jīng)過重新定損后達不到全損標準，只能維修。

請?zhí)砑釉敿毥忉?/p>保險公司的定損員和修車車有什么貓膩

定損員與4S店沒什么貓膩定損員與接車員接觸4S店屬品牌店有那么多部門玩貓膩也不是那么容易的

保險公司定損員坑人套路 你的劃痕險屬4S店接車員想增加自己的業(yè)績哪怕保險公司定損員坑人套路 你有一點點凹保險公司定損員坑人套路 他也會想辦法給你出完2000因為快到期了留著也沒用了定損員什么也撈不到的

你那車子4S店肯定是用工具劃花超出2000元限額的因為保險公司多幅油漆是要打折的

如果依500元一副油漆4S店劃4幅保險公司定損會低于2000只有5幅油漆才能給2000

以后再去4S店出險最好自己看著出哪里需要弄哪里不要完全交給4S店的去弄接車員要的業(yè)績不是玩什么貓膩樓上那個“頎木”亂說如果是修理廠那就另當別論4S店不會有貓膩的4S店的所有流程都是要錢的就2000還喝定損員瓜分需要動腦袋思考的

擴展閱讀保險公司定損員坑人套路 ：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

保險公司的人傷審核組可能會去調查.調查是保險公司的一個專門程序,只是調查的效力不能與法院調查相比罷了.不過它能直接決定你的賠償金額.

這個案子你金額有多大?誤工費一般要看當?shù)厣钏胶褪杖胨降?不要超過30%,一般不會去查.

但是堅持一個原則,就是真實可信.

三者關系

首先講一下一輛車在什么情況下可以判定為報廢。

1：修理費用超過車輛保額或者車輛當前價值保險公司定損員坑人套路 ，這種情況是強制報廢。比如：車輛當前價值10W，修理費用11W

2：修理費用達到車輛當前價值的80%，這是強制報廢的最低標準。比如：車輛當前價值10W，修理費用是8W

3：修理費用達到車輛當前的50%，保險公司認為車輛修復后能賣個好價錢會和車主協(xié)商報廢處理。比如：車輛當前價值10W，修理費用是5W

前兩種情況的車輛是都不具有修復價值了，因為達到強制報廢標準，保險公司支付賠付款，事故車歸保險公司所有，這期間4S店只負責報價，所以處理起來也很簡單。最麻煩的是第三種情況，很容易受騙（后面著重講講）。

保險公司會按照全損車的一個計算公式，大概可以算出全損的賠付額，但這個金額不是絕對的，還要看參考當前二手車市場上該車的價格略微調整，但是幅度不會太大。計算公式看下圖

全損賠款=(保險金額-被保險人已從第三方獲得的賠償金額）×（1－事故責任免賠率）×（1－絕對免賠率之和）－絕對免賠額（該額基本都是0）

每一項單獨講解一下：

保險金額：這是影響賠付額最關鍵的因素，保單上注明的保險金額不是新車購置價（以前都是新車購置價，也就是高保費低賠付，是不合理的?！侗ｋU法》規(guī)定最大賠付額不能大于車輛實際價值，一輛標致408新車價12W,使用3年后價值9W，那最多只能賠付9W）。

絕對免賠率：全損車統(tǒng)一是20% ，這一條是保險法修改后，新增加的，以前沒有 這一項。

事故責任免賠率：比如無責是0，次責5%，同等10%，主責15%，全責20%。

舉例說明：2014年上牌的標致408，Y新車購置價12W，保險金額是9w，無責方。

全損車賠付額=(9-0）×（1－0）×（1－20%）－0=72000元。

再來說說報廢的第三種情況，這是車主最容易受騙的，很容易被坑。當保險公司認為事故車關鍵部位碰撞的不厲害，維修完能賣個好價錢，這個時候就會與客戶協(xié)商全損。正常的話這也沒什么問題，按照合同走正常流程就可以了。但是這中間有一些定損員為了個人私利會搞一些小動作，為什么定損員工資都不高，但都想法設法的擠破頭往里進，就因為油水太大了，超乎你的想象。

定損員和4S店每一方都心懷鬼胎，從開始的想方設法為己方牟利到最后合伙搞車主，這樣的例子太多了。

一：定損員苦口婆心讓你做全損處理，其實就為了賺差價，為自己謀私利。

他會給車主保一個極低的價格，說市場行情就是這個價。定損員第一步是試探你懂不懂賠付額計算方式，如果發(fā)現(xiàn)車主不懂，他還會再提高一點，最終都會以較低的價格成交，那成交以后，索賠員是如何自己賺差價的呢保險公司定損員坑人套路 ？

1：以朋友的名義將車輛所有權買下，然后索賠員按照正常賠付流程走，最終賠付額遠高于買車的價格，中高端的車至少能賺上萬。

2：將車輛信息告知熟悉的修理廠，從中間賺信息費，再按照正常賠付流程中，至少能賺5000元。

二：4S店千方百計的讓你維修別報廢，他當然是為了賺修理費，這個無可厚非。

有的車主感覺車輛發(fā)生事故，維修后影響安全，比較排斥。想盡快處理掉，拿到賠付款買新車。這個時候4S店就會勸客戶，這車修好后不會出現(xiàn)什么問題，要相信我們的維修水平，哪怕修好了再賣掉，也比保險公司給賠付款高，如果這個時候車主還是不同意，那么4S店就會告知車主，只要你同意在我這修車，我可以給你返錢。有些貪錢的客戶就會同意。但你要知道，羊毛出在養(yǎng)身上，很多需要更換的配件不會給你換的，而且維修質量也會差很多，將來賣車的時候，也賣不上價。

三：4S店和定損員是如何從對立方到聯(lián)合起來搞車主

4S店的維修報價能決定車輛是否達到全損標準，畢竟保險公司還是有這個規(guī)定的，各家保險公司的要求不同，從50%到80%不等。當4S店發(fā)現(xiàn)車主不同意維修要求全損處理，就會降低維修報價，這樣就達不到全損標準，定損員也無能為力，這樣也就賺不到差價，只好和4S店合伙。告知客戶經(jīng)過重新定損后達不到全損標準，只能維修?？蛻羟捌谝呀?jīng)決定全損了，現(xiàn)在又說不能全損，肯定接受不了。這個時候4S店裝模作樣的告知客戶，定損員有些配件不同意換，修理費用達不到全損標準，你給定損員送點禮，車主這個時候肯定同意，最后是定損員即從車主手里拿到了錢，還從4S店拿了一部分回扣，4S店也賺到了錢，虧的只有車主。

終于說完了，說了這么多，大家記住一點，全損車保險公司是有一個計算公式的，影響賠付額的關鍵因素是保險金額的多少，這個保險金額在保單上都有。

保險本身不會騙人保險公司定損員坑人套路 的，因為保險本來就是一份合同文字的形式安靜的躺著。

騙人的，是“賣”給你的業(yè)務員。

打個比方哈，

市面上所有的藥品都是經(jīng)過藥管局監(jiān)管的，所以，藥品不會騙人的，騙人的，是“賣”藥給你的人。

今天就大膽做一下“醫(yī)生”的角色，給你總結一下，保險的銷售誤導大概有什么。

銷售誤導大排查：

第一類：公司類；

一 公司規(guī)模大，是世界五百強等，要買就買保險公司定損員坑人套路 我們大公司，小公司不靠譜。

答：消費者買的是保險的合同條款，你介紹公司有多大給消費者聽有什么用？消費者又不是來買公司的，他們只想安靜地買一份保障而已呀。

二 公司歷史悠久，百年老店。

這樣的銷售誤導，請參考我第一條回復就好。

三 公司理賠金額高，理賠速度快，理賠更容易。

公司的保費收入高，理賠金額同樣就高，這是呈正比的。

如果一家公司保費收的多，理賠少，那是你公司的目標客戶都很健康呢？還是理賠有問題呢？

如果一家收的保費少，但又賠的多，那是不是消費者更加要考慮清楚呢？

至于又說你家公司的理賠速度很高很快，具老謝看過那么多不同保險公司的合同來說，中國每家公司的理賠速度都差不多，并且，理賠的時效都寫進了合同的。

如果你家的產(chǎn)品只是比他家的理賠速度快了5-10天，但保費貴了一倍的話，那么，誰買這張單誰傻豬豬了。

好了，你肯定又會說你公司的理賠很寬松，這個難道不是根據(jù)合同條款來理賠的嗎？該賠的就賠，不符合條件的不理賠。

你說你家理賠更容易，那有人買個100萬的重疾，明天就去割包皮，你能保證賠100萬不？不能的話，你吹啥牛？

四 公司盈利高，更安全。

公司的盈利高，是股東覺得更安全而已。消費者不用看保險公司股東的面色，消費者有中國的《保險法》為我們兜底就夠了。

總結來說，如果業(yè)務員之跟你談公司的大小呀，或者歷史悠久呀等等的，你可以直接拉黑或起身走人了。

第二類：保險產(chǎn)品類

五 這個保險，有?。ㄒ馔猓┵r錢，沒病返錢（養(yǎng)老）。

請記住一句老人言《羊毛出在羊上身》，保險公司的精算師你以為是吃素長大的嗎？

六 我們保障全，除了頭發(fā)和指甲不保，從頭到腳都能保！

這種就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打臉。

重疾險只賠償危及生命的重大疾病。

意外險只保障意外身故、殘疾等。

醫(yī)療險，一般也都除外既往病史或先天性疾病。

沒有那個保險公司敢毫無理由的保障所有，如果有，那價格一定貴到天上去。你也買不起。

七 我們的保險貴有貴的道理，都是經(jīng)過保監(jiān)會批準的。

這也是典型的誤導理論。

某安的經(jīng)典銷售術語就是：奧托和奧迪能一樣嗎？？

同類型的保險產(chǎn)品，在精算師設計產(chǎn)品的時候，開始的成本都是差不多的。

當產(chǎn)品的成本出來了之后，還有另外的一個成本要計算進去的：

準備投多少錢去做廣告投放，

要請什么明星代言，

要在那個電影那里插些廣告進去。

就只有一個原因：提高公司利潤。

八 健康告知不用管，全部填否，大膽投！

如果你真的遇到這種代理人的話，馬上走人吧，那是騙子，騙子，騙子！

所有的保險，都要健康告知那項的，如果你忽略它的重要性，那就是忽略了保險的本質。

不說那么專業(yè)，老謝就問問你，如果你是保險公司，對于一個不填《健康告知》的消費者，如果對方帶病投了你家的保險，到最后，你作為公司來說的話，你會賠給消費者嗎？

九 我們公司的年金，收益高達6%！十年就保證你本金翻倍！

如果你相信這樣的宣傳語的話，證明你根本就不懂理財險。既然不懂，那就多問問吧。

第三類 促銷類

十 這款保險馬上就要停售了，趕快買！

呵呵，那是催客戶快點下單的伎倆而已，那么低級的營銷手段，老謝不說，相信你們也能看透了吧。

十一 這么多人都買，你也買，不會錯！

跟風的行為不可取，做人要保留獨立思考的能力哦。（包括看老謝的文章）

十二 老公不愿意買，你幫他簽名就好了。

如果有代理人跟你這樣說的話，你直接報警吧。冒充簽名是什么罪，你們自己百度一下就好了。

十三 不要在網(wǎng)上平臺買保險，不靠譜！

不管是保險公司的代理人、柜臺、網(wǎng)站，還是銀行渠道、經(jīng)紀人、第三房銷售平臺，只要是正規(guī)的銷售的渠道，購買的合同都合法有效。

現(xiàn)在還真有人覺得在網(wǎng)上買東西是不靠譜的。社會的進步就是這樣的了，只有跟不上社會進步的人才會有這樣的想法。

十四 我是你的朋友，我不會騙你！

中國是個人情社會，當你的朋友說出這句話的時候，很多人是無法反駁的。

十五 我給你返傭，你買的保險便宜！

這招最狠！這是代理人對于業(yè)績壓力的最有一招，也是對自認他們提供的服務是沒有任何價值的。

但請你想一下，如果你買了一份不適合自己的，又貴到哭的保險產(chǎn)品，他們第一年返傭給你，你覺得貪了個便宜了，那么，接下來的十幾二十年的保費怎么辦呢？

買保險就如娶老婆一樣，能過日子的，最重要??！