律師怎樣拓展 案源 業(yè)務(wù)

年輕律師應(yīng)該怎樣拓展業(yè)務(wù)，幾乎所有的年輕律師都思索過、實踐過、也向老律師們請教過如何開拓案源的問題。日本有位律師寫過一本小冊子，概括業(yè)務(wù)開拓方式主要有兩類，即橫向發(fā)展和縱向發(fā)展。橫向發(fā)展主要是通過老師、同學(xué)、朋友、親戚介紹山東魚臺律師事務(wù)所 ；縱向發(fā)展主要靠滿意客戶的推薦。

從橫向發(fā)展來講，主要取決于律師是否擁有良好的社會關(guān)系和較好的社交能力。這類方式比較傳統(tǒng)，很適合有一定家庭背景、比較擅

長交際的年輕律師也是目前很多律師在業(yè)務(wù)發(fā)展中常用的方式之一。

從縱向發(fā)展來講，主要靠有影響力的滿意客戶的推薦。其前提有兩點：第一，年輕律師必須地找到第一個客戶；第二，年輕律師要非常注重辦案質(zhì)量，讓客戶對律師提供的法律服務(wù)滿意甚至是非常滿意。缺點是必須要找到第一個客戶，該客戶是比較有影響力的，并且該客戶對律師的服務(wù)非常滿意才行，有點守株待兔的味道。

從我的從業(yè)經(jīng)驗來看，以上方式均為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展方式。我認(rèn)為網(wǎng)上營銷也是一個很適合年輕律師的一個營銷方式，他有橫向發(fā)展和縱向發(fā)展不可比擬的諸多優(yōu)點：第一，宣傳范圍廣，互聯(lián)網(wǎng)是沒有地域限制的一個宣傳平臺；第二，費用低廉，非常適合剛起步的律師，甚至只需要準(zhǔn)備一臺電腦、電費、寬帶費就可以山東魚臺律師事務(wù)所 了；第三，網(wǎng)上營銷可以充分的展示律師風(fēng)采，在網(wǎng)上可以將你的成功案例，辦案隨筆，法理研究成果等一一向當(dāng)事人展示。第四、新興的律師威客網(wǎng)將以全新的運作模式來吸引更多的當(dāng)事人來本網(wǎng)站尋找律師服務(wù)，當(dāng)事人花更少的錢就能獲得更好的律師服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，不斷深入人心，網(wǎng)民的不斷增長，未來10年律師在互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)將是一個必然，甚至可能成為年輕律師主要的業(yè)務(wù)拓展空間。

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